Kā dzīvnieki medī, cilvēki iepērkas

Sieviešu un vīriešu iepirkšanās stilus, dodoties pirkumu «medībās», var salīdzināt ar dažādu dzīvnieku uzvedības modeļiem. Pamatojoties uz Visa jaunāko pētījumu, kas šogad tika veikts desmit lielākajos Lielbritānijas iepirkumu centros, vīrieši tiek raksturoti kā «specializācijas sugu» pārstāvji, un viņu rīcību lielā mērā nosaka ieradumi. Savukārt sievietes uzvedas kā «iespēju izmantotāju sugu pārstāves», kuras motivē daudzveidība un jauna pieredze.

Analizējot dažādus iepirkšanās stilus un ieradumus, psihologi identificējuši sešus iepirkšanās stilus ar līdzīgām uzvedības iezīmēm, kuras var novērot arī gepardu, mežacūku, zebru, paviānu un ziloņu uzvedībā, kad tie meklē barību un/vai medī.

Pīters Kollets (Peter Collet), psiholoģijas doktors savos komentāros norāda: «Ekonomisti bieži uzskata, ka iepirkšanās ir izteikti racionāls process, kura laikā cilvēki izvērtē un salīdzina cenas un pērk tikai to, kas viņiem ir vajadzīgs. Šāds uzskats ir tāls no patiesības. Cilvēkus iepērkoties vada pamatinstinkti, un mūsu rīcībā ir daudz līdzīga ar dzīvnieku barības ieguves paradumiem.»

Visa pētījuma rezultāti uzrāda, ka vairāk nekā trešdaļa vīriešu (35%) iepērkas vienatnē un cenšas to izdarīt pēc iespējas ātrāk, līdzīgi kā gepardi, kas medī vieni paši un dodas ātros, īsos medību uzbrukumos. Gandrīz tik pat daudz sieviešu (33%) dod priekšroku iepirkties kopā ar draudzenēm, un vairāk nekā 25% sieviešu vienmēr meklē visizdevīgāko cenu un atlaides, demonstrējot līdzīgas uzvedības tendences kā mežacūkas, kurām patīk parakņāties un pameklēt kaut ko īpašu un garšīgu!

Piotrs Ščepanjaks, Visa pārstāvis Baltijas valstīs norāda: «Šis pētījums sniedz aizraujošu ieskatu par to, kas motivē un ietekmē dažādus pircējus. Latvijas iedzīvotāji ir lielākie «brīvdienu pircēji» Baltijas valstīs - vasaras laikā, norēķinoties ar Visa kartēm, viņi ārzemēs iztērēja vairāk nekā lietuvieši un igauņi kopā. Neskatoties uz to, ka Visa pētījums tika veikts Lielbritānijā, esmu pārliecināts, ka tā atklātās uzvedības tendences ir attiecināmas uz Latvijas iedzīvotājiem, kuri atpazīs kādu no iepirkšanās stiliem kā savējo.»

Pētījumā rezultāti liecina:

• Vīrieši kā iepirkšanās partnerus labprātāk izvēlas sievietes: 42% vīriešu dod priekšroku iepirkties kopā ar savām sievām vai draudzenēm, nevis vieni paši vai kopā ar draugiem. Savukārt sievietes iepirkties dodas kopā ar draudzenēm, atstājot savus vīrus vai draugus mājās: tikai 17% sieviešu iepērkas kopā ar saviem dzīves draugiem, bet 33% sieviešu uz veikaliem dodas kopā ar draudzenēm.

• Vīrieši ir daudz impulsīvāki un spontānāki, izdarot iepirkumus, nekā sievietes: 13% vīriešu uzvedas impulsīvi līdzīgi kā paviāni, kuri uzklūp medījumam, pat tad, ja tas viņiem tikai nejauši gadījies ceļā. Tikai 8 % sievietes iepērkoties rīkojas šādā veidā.

• Sievietes iepērkoties ir organizētākas: 12% sieviešu uzvedas kā nosvērtie un organizētie ziloņi, - iepirkšanās ir metodiska un iepriekš izplānota. Savukārt tikai 7% vīriešu var novērot šādu uzvedības stilu.

• Viens no katriem 5 vīriešiem (19%) uzvedas kā enerģisks lauva, neatlaidīgi «dzenot pēdas» savam pirkuma objektam, turklāt, darot to kopā ar citiem lauvām.

• Katras ceturtās sievietes iepirkšanās stilā var novērot mežacūkas uzvedības iezīmes, - ar labpatiku «izrok» preces par izdevīgāko cenu. Savukārt 23% sieviešu iepirkšanās uzvedībā novērojams geparda medību stils -iepirkšanās ir ātra un mērķtiecīga, vai arī viņām patīk iepirkties bariņā kā lauvām (18% sieviešu).

Pētījums tika veikts, trīs mēnešus novērojot tirdzniecību desmit Lielbritānijas lielveikalos: Bluewater, Kent, Trafford Centre, Manchester, The Mall at Cribbs Causeway, Bristol, Touchwood, Solihull, Meadowhall, Sheffield, MetroCentre, Gateshead, Centrs, Milton Keynes, The Gyle, Edinburgh, Harlequin Centre, Watford, Castlecourt Belfasta.